Rejoins l'équipe | Stagiaire Développement Commercial & Événementiel

À propos d'Indao

Indao est une entreprise belge d'advanced analytics industriel, basée à Liège. Nous aidons les équipes industrielles (eau, déchets, énergie et bien d'autres encore) à transformer leurs données en décisions concrètes, en augmentant l'expertise humaine sur le terrain plutôt qu'en la remplaçant.

Notre équipe commerciale accompagne des cycles de vente B2B industriels : identification de prospects, salons professionnels, qualification de leads, et suivi jusqu'à la mise en place de premiers diagnostics (Success Lab, Digital Data Diagnostic).

Nous cherchons un renfort pour structurer et intensifier cette activité, notamment sur le terrain et sur le suivi commercial.

Votre mission

Rattaché·e à la direction commerciale, vous participerez activement au développement du pipeline Indao, sur trois axes principaux :

1. Prospection & qualification de leads

• Identification et qualification de prospects sur les cibles Indao (plant managers, energy managers, responsables maintenance et process)
• Alimentation et mise à jour du CRM (Odoo CRM) : contacts, statuts, historique d'échanges
• Premiers contacts de qualification (appels, emails) avant transmission aux commerciaux pour les rendez-vous à enjeu

2. Salons et événements

• Préparation logistique des stands et participation aux salons du calendrier Indao (Ecomondo, IDI Talks, Tapio Day, Water Tech, etc.)
• Accueil des visiteurs et collecte de contacts qualifiés sur le terrain
• Debrief structuré post-salon et relance systématique des contacts pris

3. Suivi et relance commerciale

• Gestion des séquences de relance sur les leads entrants issus des campagnes marketing
• Reporting simple : taux de réponse, taux de conversion en rendez-vous, taux de conversion en Success Lab
• Support à la structuration d'argumentaires et FAQ commerciales par secteur

Profil recherché

Formation en marketing, commerce ou management (bachelier ou en cours de master, type Sales Management), avec un intérêt marqué pour le développement commercial B2B.

Compétences attendues

• Aisance relationnelle et sens du contact, notamment en contexte événementiel
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour d'un CRM
• Capacité à qualifier un besoin et à structurer un argumentaire simple
• Bonne maîtrise des outils bureautiques courants (Excel, Word, Canva)

Qualités personnelles

• Autonomie et sens de l'organisation pour gérer plusieurs leads et échéances en parallèle
• Curiosité pour l'univers industriel B2B (eau, énergie, déchets)
• Une première expérience terrain (stands, événements, prospection) est un vrai plus

Un vrai plus

• Néerlandais et/ou anglais pour nos échanges multilingues
• Permis B (déplacements ponctuels sur salons et visites clients)

Ce que ce stage vous apporte

• Une immersion complète dans un cycle de vente B2B industriel complexe, du premier contact au Success Lab
• Une présence active sur le terrain : salons, événements, visites clients
• Un accompagnement par la direction commerciale sur la structuration du pipeline et des outils de suivi
• Un objectif signature en fin de stage : par exemple, la structuration complète du processus de suivi post-salon

Conditions

• Durée : à définir selon profil et cursus (stage conventionné ou alternance)
• Déplacements occasionnels (salons, visites clients, événements)
• Encadrement : direction commerciale, avec coordination marketing pour les supports utilisés

Intéressé(e) ?

Si vous pensez que ce stage répond à vos attentes, envoyez-nous votre CV à : careers@indao.ai